부동산 컨설팅은 고객으로부터 의뢰받은 사안에 관하여 각 분야의 전문가들로 구성된 concultant team을 조직하여, 대상 건에 대한 철저한 조사와 분석을 통한 최적의 대안을 설정, 제시함으로써 고객의 의사결정을 용이하게 하는 행위를 말한다.
“정확한 정보와 과학적인 분석으로 투자의 안정성과 최고의 수익실현을 약속드립니다.”
제도 금융권의 낮은 금리와 주식시장의 불안정으로 마땅한 투자처를 찾지 못하는 자금들이 빛을 보지 못하고 있다. 이러한 자금들이 부동산으로 흘러들어가고 있지만 정부의 각종 규제로 선뜻 결정하기도 힘든 상황이다. 개인투자자들의 경우에는 정보에 대한 신속성과 판단력이 요구되는 부동산 투자에 뛰어들기에는 많은 리스크가 있는 것이 현실이기 때문에 믿을 수 있는 컨설팅회사가 있다면 한번쯤 자문을 구해 보는 것도 좋은 일이다. 그러나 개인투자자가 믿을 만한 컨설팅회사를 찾는 것이 그다지 쉬운 일이 아니다. 이러한 부동산 컨설팅업계의 고질적인 불신풍조를 과감하게 탈피하고 고객과의 신뢰를 바탕으로 선진국형 부동산 컨설팅으로 새바람을 일으키고 있는 (주)태영조이랜드(www.taeyoungjl.com)의 최종인 대표를 만났다.
신뢰와 믿음이 바탕이 되는 부동산 컨설팅
우리나라 부동산 컨설팅 업계는 지극히 공인중개사의 개인적인 판단에 따라 투자방향이 결정되는 영세한 구조를 가지고 있는 것이 현실이다. 이러한 업계의 현실에서 탈피해 정확한 정보와 데이터 분석을 통한 과학적인 방법으로 부동산 투자 컨설팅을 제공하기 위해 지난해 10월 (주)태영조이랜드를 창업한 최종인 대표는 부동산에 관련된 세무, 법률을 비롯한 투자와 개발컨설팅에 이르기까지 부동산과 관련된 모든 업무를 관리하고, 신속, 정확한 정보의 제공으로 고객에게 최고의 수익성을 보장해 주겠다는 생각이 창업을 하게 된 배경임을 밝혔다.
(주)태영조이랜드는 축적된 전문지식과 풍부한 경험으로 새로운 부동산 거래문화를 창출하고 고품질의 서비스로 고객의 성공파트너로 화제가 되고 있다. 창업하고 짧은 시간 내에 고객확보는 물론 부동산 투자를 꺼리는 사람들로부터도 점차적으로 두터운 신뢰를 받고 있다. ‘짧은 시간이지만 지금까지 저희 회사에서 컨설팅한 곳에 투자를 하거나 중개서비스를 받은 사람들 중에서 아직까지 손해를 본 사람은 단 한사람도 없다’고 말하는 그에게서 젊은 경영인다운 패기가 느껴졌다. 이러한 자신감은 최 대표의 철저한 정보수집과 과학적인 분석을 통한 의사결정이 바탕이 되었다.
“정보 수집은 지금까지 제가 이 업계에서 쌓아온 인맥과 인터넷 자료, 그리고 직접 발로 뛰면서 해당 지방자치단체의 개발 정보를 정보팀을 통해서 수집하고, 그 중에서 부동산의 접근성과 지역요인, 개별요인 등을 종합적으로 적용해서 가장 적절한 부동산을 선택하게 되는 것입니다. 그렇기 때문에 일반 투자자들이나 다른 업체에 비해서는 상당한 정보력과 그 정보에 대한 신뢰를 구축할 수 있었던 것입니다. 남보다 빨리 움직여서 저가에 매입해 더 많은 이익을 남길 수 있도록 투자자들에게 정보를 주는 것이 믿음을 줄 수 있는 가장 빠른 방법이라고 생각합니다.”
철저한 데이터 분석을 통해서 투자를 결정하라고 권유하는 최 대표는 “토지에 대해 잘 모르는 일반인들이 소액자본으로 투자할 수 있는 부동산은 실질적으로 거의 없는 상태지만 그럴 경우 저희와 같은 기획 부동산이나 컨설팅 회사를 통하게 되는 데 이때 소유권이전등의 권리관계와 토지이용계획상의 문제점은 없는지, 분양상의 허점은 없는지를 꼼꼼하게 따져보고 투자한다면 절대로 손해 보는 일은 없을 것입니다.”고 조언했다.
강원권 발전의 시발점-원주 프로젝트
원주의 주변 환경이 하루가 다르게 빠른 속도로 변하고 있다. 중앙선 전철 복선화 사업(덕소~원주)과 원주~강릉간 철도 신설 계획 등으로 사계절 관광 휴양지와 함께 레져 스포츠의 요람으로서 동계올림픽 유치에도 청신호가 되고 있다. 원주는 위치적으로 중앙, 영동고속도로의 교차지점에 위치해 편리한 교통 인프라가 구축되고 있고, 인근에 위치한 민족사관고등학교와 여러 개의 대학 등 우수한 교육시설, 첨단 의료기기산업의 클러스터 형성, 지자체장의 적극적인 협조가 다른 타 지역에 비해 우수하다고 평가되고도 있는 지역이라고 할 수 있다. 또한 강원도의 행정 도시로 거듭나기 위해 시청사를 남원주 지역으로 이전하고, 전경련에서 계획 중인 기업 신도시 건설 계획에 따라 원주에는 약 천만평 규모의 대규모 산업시설을 유치하기 위하여 강원도청과 원주시청은 많은 노력을 기울이고 있다. 기업 신도시가 예정대로 건설되게 되면 대한민국 경제의 가장 중추적인 역할을 담당하게 될 대도시로 거듭나게 될 것이며 이를 통한 현재 강원도에는 소재하고 있지 않은 광역시 승격에 가장 유력한 지역이라고 예상할 수 있다.
현재 이러한 이슈들을 가지고 부각 되고 있는 (주)태영조이랜드 최종인 대표는 이미 이른 시간 전에 미리 정보를 입수하여 토지를 매입하고 고객에게 좀더 좋은 정보를 제공하고 토지를 매입할 수 있게 서비스를 제공하고 있다.
“고객의 이익이 곧 회사가 성장하는 원동력입니다.”
최종인 대표는 부동산 컨설팅 업계에서 7년이라는 기간동안 제일 밑바닥부터 시작해서 지금의 대표이사의 자리까지 온 입지전적인 인물이다. 그는 길거리에서 상가분양, 아파트 분양, 토지분양 등의 바닥부터 시작했기 때문에 업계에서는 베테랑으로 통한다. 그렇기 때문에 업계의 문제점도 누구보다도 더 잘 파악하고 있다는 그는 특히 기획부동산의 경우는 부동산 컨설팅업체가 분양평수만큼, 개인필지만큼 정확하게 분양해 주는 경우가 드물다고 지적한다.
“일반적인 부동산 컨설팅업체의 경우에는 기획부동산을 분양할 때 도로부분을 포함한 상태로 분양하는 경우가 많습니다. 그러나 저희의 경우에는 도로부분은 포함하지 않고 회사가 부담하기 때문에 기존의 분양행태와는 30-40% 정도의 차익이 발생합니다.”
고객이 더 많은 이익을 볼 때 회사도 성장하게 된다고 말하는 최종인 대표는 앞으로도 기획부동산의 경우 고객의 이익이 최대한으로 보장될 수 있도록 최선을 다해 모든 정보를 제공할 것이라고 약속했다.
전국네트워크 구축으로 업계최고의 기업이 될 터
아직도 우리나라의 부동산 컨설팅 업체들이 편법적인 방법으로 영업활동을 하는 경우가 많다고 우려의 목소리를 내고 있는 최 대표는 부동산에 대한 권리분석과 서류에 대한 분석을 무료로 해주고 있다. 그는 제대로 알지 못해서 속는 사람이 절대로 나와서는 안 될 것이라며 그러한 이유에서 무료로 서비스를 제공하고 있는 것이라고 밝혔다.
현재 (주)태영조이랜드에서는 강원권의 기업 신도시 시대를 맞이해서 원주프로젝트를 추진 중이다. 정직하고 정확한 분양으로 짧은 시간에 고객들에게 믿음을 주었던 (주)태영조이랜드이기에 투자자들로 하여금 좋은 반응을 얻고 있다. 앞으로 많은 프로젝트를 추진할 것을 계획 중이라고 말하는 최 대표는 사업추진에 강한 의욕을 보였다.
(주)태영조이랜드는 현재의 투자방법에만 의존하지 않고 전국적인 네트워크를 구축해 각 시단위까지 지점을 개설할 계획을 가지고 있트며 어떤 지역에서도 구매 물건이나 매매 물건을 신속하면서도 정확하게 처리할 수 있는 시스템을 갖추어서 한 차원 높은 부동산 서비스를 제공할 것이라며 자신감을 나타냈다.
바쁜 일상에서도 부동산 경공매 과정의 대학원을 다닐 정도로 부동산학의 체계적인 지식을 쌓기 위해 준비하고 있는 최종인 대표. 그가 이끄는 (주)태영조이랜드는 우리나라 부동산 컨설팅업계의 한 획을 긋는 기업으로 거듭날 것을 확신한다.
