자신의 목표를 향한 도전은 참 아름답고도 멋진 도전이다. 10년 20년 그리고 30년 후의 삶을 위해 자신의 목표를 세우고 또 그 목표를 향해 한 계단 한 계단 올라갈 때, 그 때의 희열감은 경험한 자만이 느낄 수 있는 특권이다. 정도원 Executive FSR도 자신의 더 나은 삶과 꿈을 위해 새로운 길을 선택하며 제 2의 인생을 시작, 지금은 삶의 만족과 또 끊임없는 자기계발을 통해 발전에 발전을 거듭하고 있다.

▲ “피(P)터지고 매(M)맞고 아(A)파도 ‘PMA(Positive Mental Attitude:긍정적인 마음자세)’를 잃지 않는 것이 매우 중요합니다. 늘 고객을 만날 때마다 상황이 매번 다르고 냉탕과 온탕을 반복해서 들어가야 합니다. 이때마다 늘 긍정적인 자세를 잃지 않는 것이 꾸준한 성적을 유지하면서 Long Run하는데 필수적입니다.”

매너리즘과 한계를 극복하게 해준 메트라이프
그저 평범한 샐러리맨 인생에서 지금의 정도원 Executive FSR이 될 수 있었던 이유는 뭘까. 그건 아마도 자신과의 굳은 결의와 주도적인 면모가 있었기 때문일 것이다.
“당시에 샐러리맨으로서 일 한지도 얼마 되지 않았지만 빠르게 매너리즘과 한계를 느꼈었습니다. 그러던 중 전 직장에서 알게 되었던 선배가 메트라이프 CNP지점의 부지점장이 되어서 저에게 같이 일하자고 권유했고, 전 6개월 정도 깊이 고민하다가 지난 2004년 12월에 입사를 하게 되었습니다.”
어느덧 3여 년이 지난 지금, “내 사업과 내 일을 하고 싶은 욕심이 있었으며 이왕에 할 것을 빨리 해야겠다는 생각을 했던 것 같습니다”라고 말하는 정도원 Executive FSR은 지금 자신의 선택이 옳았고 지금의 생활에 큰 만족을 느끼고 있다고 했다.
CNP GA 내에서도 벌써 고참에 속해있는 정도원 Executive FSR은 현재 메트라이프에서 Executive FSR(Career Path 급)로 활동하며 MDRT(Million Dollar Round Table:백만 불 원탁회의) 3회 연속, MPC 3회 연속 Qualifier, MDRT협회 교육 분과 위원 GURU(GA 내에서 일정 수준 이상의 Performance를 내는 FSR들의 그룹) 등 입사 3년 만에 괄목할 만한 성과를 거두고 있다. 이러한 성과를 거둘 수 있었던 데에는 정도원 Executive FSR만의 남다른 마인드가 있었기 때문에 가능했다.
“피(P)터지고 매(M)맞고 아(A)파도 ‘PMA(Positive Mental Attitude:긍정적인 마음자세)’를 잃지 않는 것이 매우 중요합니다. 늘 고객을 만날 때마다 상황이 매번 다르고 냉탕과 온탕을 반복해서 들어가야 합니다. 이때마다 늘 긍정적인 자세를 잃지 않는 것이 꾸준한 성적을 유지하면서 Long Run하는데 필수적입니다.”
이러한 자세를 늘 유지하며 지난 시간 동안 이뤄왔던 실적들 이상으로 계속 실적을 이뤄나가고 싶다는 정도원 Executive FSR은 현재 3W(STAR)를 200주까지 달성하는 목표를 두고 노력 하고 있다.

▲ 정도원 Executive FSR은 현재 메트라이프에서 Executive FSR(Career Path 급)로 활동하며 MDRT(Million Dollar Round Table:백만 불 원탁회의) 3회 연속, MPC 3회 연속 Qualifier, MDRT협회 교육 분과 위원 GURU(GA 내에서 일정 수준 이상의 Performance를 내는 FSR들의 그룹) 등 입사 3년 만에 괄목할 만한 성과를 거두고 있다.

‘자신을 높여라’ 자기계발에 대한 투자가 필요
올해도 부자 만들기 열풍이 대세다. 이러한 부자 만들기 열풍으로 이제는 1가정 1펀드 시대가 머지않았을 정도다. 지난 한 해 동안 다양한 재테크 상품들이 홍수처럼 쏟아졌고 이에 소비자들은 다양한 금융상품들을 접할 수 있었다. 더 나아가 최근 재테크에 대한 관심이 높아지면서 고객들은 보험이 줄 수 있는 보장의 혜택은 물론 재산증식이나 노후대비, 재무설계까지 기대하고 있다. 그러나 다양한 상품 중 자신에게 적합한 상품이 어떤 것인지 파악하기란 쉽지만은 않다. 사정이 이렇다 보니 고객들은 좀 더 가까이 재정전문가들의 도움을 필요로 하고 있다. 이러한 고객들을 찾아다니며 욕구를 충족시켜 주는 역할을 하는 이들이 바로 재정전문가다.
정도원 Executive FSR은 전문성을 겸비해 최근에는 CEO들을 대상으로 하는 절세 세미나 등을 통해 고객 Prospecting의 범위를 넓혀가고 있다. 이에 상담 역량을 세무와 Financial Planning을 접목하는데 집중하고 있다는 정도원 Executive FSR은 고객을 위해 새로운 가치 창조를 하고 싶다고 한다. 고객과 상담하다 보면 서로의 마음을 읽게 된다는 정도원 Executive FSR은 “스스로 수준 높은 자아상을 가지고 임하면 고객도 그것을 읽고 저를 신뢰하게 됩니다. 앞으로도 자아상의 수준을 높여 더 많은 고객을 위한 가치 창조를 해 나갈 것입니다”라며 늘 마음의 수준을 늘 높은 상태로 유지하는 것도 성공의 중요한 요소라고 말했다.
특히 “늘 배우고자 하는 마음, 자신을 더욱 발전시키고자 하는 마음이 저 자신을 조금씩 이끌었습니다”라고 말하는 정도원 Executive FSR은 무엇보다도 자기계발이 중요하다고 강조한다. 자기계발을 위한 노력을 하지 않으면 빠르게 변화하는 금융환경에 적응하기 어렵고, 또 쉽게 나태해지기 쉽기 때문이라는 것. 때문에 자기계발을 위한 시간 투자는 자신을 위해서 또 고객을 위해서 꼭 해야 하는 필수불가결한 관계라고 말한다.
“대표가 저를 면접 보면서 했던 말이 기억납니다. 이 업계에 와서 성공하는 사람은 세 가지 특징을 가지고 있다면서 첫 번째가 사람들과 어울리는 것을 매우 좋아하거나, 또 돈을 벌어야 하는 것에 대한 강한 동기가 있는 사람, 마지막으로 자신만의 뚜렷한 색깔을 가진 사람이 성공한다는 것이었습니다. 그러면서 저보고 ‘정도원 씨는 처음 두 가지는 아닌 것 같은데, 자신만의 뚜렷한 색깔을 가진 사람인 것은 맞는 것 같다’고 하더군요.”
그 때 그 대표의 말처럼 자신만의 마인드와 특색 있는 고객 마인드로 자신만의 노하우를 쌓으며 자신의 영역을 넓혀가고 있는 정도원 Executive FSR. 그의 이러한 열정이 앞으로 그의 삶에 더욱 기대를 걸어 보게 한다.