▲ FC들의 ‘명예의 전당’이랄 수 있는 MDRT 멤버십을 6년 연속(2003년~2008년) 달성하고, ING LION 멤버십을 4년 달성, 2006ㆍ2007년 ING컨벤션 챌린지, 2008년 ING 컨벤션 골드를 달성하는 등 눈부신 성장을 이뤄냈다.

장시간 상담으로 정확하고 효율적인 재정설계
이제 보험회사는 과거처럼 단순히 보험 상품 판매만 의존하는 곳이 아니다. 재무에 관한 종합적인 교육을 통해 전문가를 양성하고, 포괄적 의미의 재정관리 컨설턴트로 고객 생활 전반에 직ㆍ간접적으로 실질적인 도움을 주고 있다. 이에 함대현 FC는 “재무상담을 통해 고객 스스로 지출관리를 할 수 있게 함으로써 저축율을 높이고, 재무적인 목표를 달성할 수 있도록 지속적인 도움을 드리고 있습니다”라고 말하며, 이어 “수입의 10% 이하를 온 가족의 보험료로 책정해 현재를 대비하고 나머지는 저축으로 미래를 준비하는 것이 바람직합니다. 저축상품의 경우, 고객들에게는 전액 비과세로 금융자산을 운용할 수 있는 복리성 장기저축인 연금보험을 추천하고 있습니다”라고 함대현 FC만의 자산관리 비법을 전했다.
정확하고 효율적인 재정설계를 위해서는 고객의 성향 파악이 중요한데 함대현 FC의 가장 큰 특징은 3~4시간의 오랜 상담을 통해 고객의 전반적인 재무상황을 파악하는 것이다. 이는 한 사람의 인생을 설계하고 자산을 관리하는데 결코 짧은 시간에 마무리 지을 수 없다는 그만의 고객을 대하는 철학이다. 또한 함대현 FC는 한가정의 보장에서만 머물지 않고 저축, 투자, 내 집 마련, 노후계획까지 전반적인 재무를 상담하면서 보다 나은 미래를 위한 방향을 제시하며, 1회성으로 끝나지 않는 지속적인 재무 상담과 주기적인 경제리포트 발송을 통해 고객에게 다양한 재무정보를 제공한다.

고객과 더불어 잘 사는 컨설턴트 추구
고객에게 이익이 될 수 있도록 설계해 주기 위해서는 FC 스스로도 자기개발에 힘써야 한다. 보험은 물론 펀드, 예금, 대출 등 모든 금융상품에 대한 해박한 지식과 설계를 할 수 있어야 하기 때문이다. 고객의 인생을 상담하는 재무설계사의 역할을 충실히 수행하고 고객들의 다양한 성향과 상황에 맞는 재테크 방법을 추천해 주고 경제에 대한 안목을 키우기 위해 경제신문과 뉴스를 열심히 본다는 함대현 FC는 모든 일에 열정을 가지고 고객을 위해 꾸준히 노력한다면 모든 것은 가능하다고 말한다. 또한 그는 "고객을 부자로 만들어야 내가 곧 부자가 된다는 ‘win-win’ 전략 추구로 맞춤 자산관리와 올바른 재무정보 제공에 최선을 다할 것입니다"라고 강한 어조로 자신있게 말했다. 함대현 FC는 올해, 작년보다 30%정도 매출을 상승시키는 것과 5년 안에 재무적으로 함께 할 수 있는 1,000명의 고객 확보의 목표를 향해 많은 노력을 기울이고 있다. 그러기 위해서 지금보다 더 많은 고객들과 만나고, 고객에게 신뢰를 통한 최고의 설계를 해 줄 수 있어야 한다. 지금까지 걸어 왔던 길보다 더 많은 길을 가기위해 노력하고 있는 함대현 FC의 앞날에 성공이라는 고지가 그리 멀지 않은 것 같다.