유명 브랜드 제품 독점판매 체결을 통한 자사 인지도 확대 성공
초고속 인터넷의 보급으로 온라인 쇼핑몰 시장의 외형적 규모가 급격히 증가하면서 여기에 손을 뻗는 업체들도 증가하고 있다. 하지만 어디에든 섣부른 투자는 실패를 자초하기 마련. 시장은 커가고 있지만 그만큼 시행착오를 겪는 업체들이 늘어나고 있는 것 또한 인터넷 쇼핑몰 산업이기도 하다. 이런 가운데 치열한 경쟁 시장 속에서 단기간에 눈에 띄는 성장세를 보이며 타 업체들의 부러움과 소비자들의 눈길을 끌고 있는 사이버 쇼핑몰 업체가 있으니 바로 홈쇼핑 천국( 대표 김명수. www. joinmall. co.kr/ )이다. 최근의 어려운 경기에도 굴하지 않고 그때 그때 트렌드에 걸맞는 제품들을 내놓아 소비자들의 구매욕구에 부응하며 꾸준한 성장을 지속하고 있는 홈쇼핑천국으로 들어가 보자.
명품으로 승부하는 '홈쇼핑 천국'...
홈쇼핑 천국의 김명수 대표는 홈쇼핑 MD 시절에 얻었던 탁월한 감각과 노하우 그리고 여기에 시장의 흐름을 정확히 분석하고 파악하는 능력을 바탕으로 어려운 시기를 잘 극복, 동종업계에서 중견업체로 자리 매김 하는 계기를 만들었다. 그 한 예가 바로 신생회사의 절대적 약점인 낮은 지명도를 높이기 위한 전략으로서 명품브랜드인 Boy London과의 신사·숙녀 제화 온라인 독점 판매권 계약체결을 맺어 홈쇼핑 천국을 단시간에 경쟁력 있는 강한 회사로 확 체질을 바꾸어 놓은 경우를 꼽을 수 있다.
온라인 홈쇼핑은 물건을 싸게 살수 있다는 장점이 있기는 하지만 제품을 직접 볼 수 없다는 단점이 있다. 아무리 이미지 창을 이용해 물건을 볼 수 있다고는 하지만 직접 보는 것과는 신뢰성 면에서 문제가 있는 것이 사실이다. 이점을 극복하기 위해 이와 같은 유명 브랜드와의 독점 계약을 이용, 홈쇼핑 천국의 인지도 향상을 꾀한 것이다. 그 후에도 홈쇼핑천국은 코오롱 의류전문브랜드 디망쉬와의 계약을 체결, 드레스셔츠와 넥타이를 주 품목으로 판매하고 있으며 최근에는 백화점 입점을 주로 하고 있는 여성의류인 micmac과의 계약도 체결하여 제품생산에 착수한 상태이다.
김대표는 향후 온라인 쇼핑몰의 성장 가능성에 대한 개인적 견해로 "3년 안에 현재 시장의 약 10배정도의 성장 가능성을 내다보고 있다"고 언급하며 그 배경에 대해 "과거 유통매출의 큰 획을 차지하고 있었던 백화점과 대형 할인점의 매출액이 계속 감소하고 있는 반면 온라인 쇼핑 시장의 매출액은 더욱 가속화하여 증가하고 있기 때문"이라고 덧붙였다.
김대표의 이러한 전망은 최근 온라인 상의 판매액을 포함하고 있는 기존의 대형백화점 매출이 9개월 째 하향 곡선을 그리고 있다는 통계 보도에서 접하듯 멀지 않은 미래 유통시장의 대대적인 구조 변화가 예측되어 상당한 설득력을 더하고 있다. 이러한 배경에는 우리나라의 경우 인터넷 역사가 짧음에도 불구하고 거의 완벽함을 자랑하는 인터넷 인프라 시설의 탄탄한 구축이 한 몫을 하면서 온라인 쇼핑몰의 무한한 성장이 특히 기대되고 있는 것이다. 여기에 부가적으로 우리의 언어인 한글사용이 인터넷의 보급과 활성화에 지대한 영향력을 끼쳤다는 한 연구기관의 흥미로운 보고가 눈에 띈다. 우리보다 경제적, 기술적으로 앞서있는 경쟁 상대국인 일본이 인터넷 또는 온라인 쇼핑몰에 있어서 우리나라에 뒤쳐지는 이유중의 하나가 바로 언어문제에서 기인한다는 것이다. 결국 우리나라 온라인 쇼핑몰 회사들의 성공여부는 이처럼 주변의 내적, 외적 요인들이 충분히 잘 갖춰진 국내 여건을 발판 삼아 각자가 얼마만큼의 자구적인 노력을 기울이냐에 달려있다 하겠다.
소비자에 의한, 소비자를 위한 쇼핑몰 목표
외형적인 거래에 비해 홈쇼핑 천국은 다른 큰 쇼핑몰보다 소비자들에게 잘 알려져 있지 않은 편이다. 제품을 구입하면서도 구입하고 있는 가게의 이름을 잘 기억하지 못하는 것인데, 이는 홈쇼핑 천국이 자체 영업보다 붐붐 공동구매(www.boomboom .co.kr)를 이용해 많은 수익을 올리고 있기 때문이다. 네티즌들이 음악을 듣거나 신문을 보거나 혹은 드라마를 보면서 손쉽게 쇼핑을 즐길 수 있게 하기 위한 시스템이 바로 이것이다. 이런 시스템은 수익 면에서는 높은 이율을 창출하지만 회사의 인지도 향상에는 그리 큰 도움을 주지는 못한다. 이런 점을 보완하고 소비자들의 계속적인 접속과 거래를 위해 홈쇼핑 천국에서는 적립금제도를 사용하고 있다. 제품에 따라 적립률을 다르게 하고 이월 상품에 있어서는 보다 높은 적립률을 적용해 최대 40%를 적립할 수 있도록 하여 고객과 회사간의 win-win전략을 통해 성장하도록 노력하고 있다.
또한 소비자들의 개인 정보 보안을 위해 이중 방화벽 침입탐지 시스템과 128비트 SSL(Secure Socket Layer)을 사용한 안전한 전송등록으로 고객들의 정보를 암호화하여 소비자 개인정보 보호에 안전과 보안을 철저히 보장하고 있다.
직원 모두가 가족처럼...
요즘 회사마다 주5일 근무제를 도입하고 있는 이때에 회사의 특성상, 빠른 배송이 온라인 쇼핑물의 신뢰도와 직접적인 관련이 있기 때문에 부득이하게 격주 휴무를 선택해야 했던 김대표는 직원들을 격려하기 위한 방책으로 우수사원 추천제를 시행하여 한달에 한번씩 시상을 하는 방법을 도입했다고 한다.
"직원들이 한 두 명 늘어날 때부터 직원들에게 누누이 강조하고 있는 것이 있습니다. 이 회사는 저 개인의 회사가 아니고 직원들과 함께 나누는 회사이며 회사의 성장은 곧 직원들에게 돌아갈 것이라는 것입니다"라고 하는 김대표는 특별 상여금 등의 제도를 통해 직원들에게 직접적인 이득이 돌아갈 수 있도록 계속적인 방법을 강구하고 있다고 한다.
올해 초 사고로 인해 한달 간 사경을 헤매다가 거의 기적적으로 회생한 김대표는 지금 자신의 삶을 '제2의 인생을 살아가는 새 삶이다'라는 생각으로 하루하루를 감사하는 마음으로 산다면서 지금까지 홈쇼핑 천국의 발전을 위해 많은 도움을 아끼지 않은 여러 관련 업체들에게 감사의 인사말을 전하고 싶다는 말과 함께 앞으로도 계속 직원들과 하나가 되어 회사 발전을 위해 노력해 갈 것을 약속했다.
초고속 인터넷의 보급으로 온라인 쇼핑몰 시장의 외형적 규모가 급격히 증가하면서 여기에 손을 뻗는 업체들도 증가하고 있다. 하지만 어디에든 섣부른 투자는 실패를 자초하기 마련. 시장은 커가고 있지만 그만큼 시행착오를 겪는 업체들이 늘어나고 있는 것 또한 인터넷 쇼핑몰 산업이기도 하다. 이런 가운데 치열한 경쟁 시장 속에서 단기간에 눈에 띄는 성장세를 보이며 타 업체들의 부러움과 소비자들의 눈길을 끌고 있는 사이버 쇼핑몰 업체가 있으니 바로 홈쇼핑 천국( 대표 김명수. www. joinmall. co.kr/ )이다. 최근의 어려운 경기에도 굴하지 않고 그때 그때 트렌드에 걸맞는 제품들을 내놓아 소비자들의 구매욕구에 부응하며 꾸준한 성장을 지속하고 있는 홈쇼핑천국으로 들어가 보자.
명품으로 승부하는 '홈쇼핑 천국'...
홈쇼핑 천국의 김명수 대표는 홈쇼핑 MD 시절에 얻었던 탁월한 감각과 노하우 그리고 여기에 시장의 흐름을 정확히 분석하고 파악하는 능력을 바탕으로 어려운 시기를 잘 극복, 동종업계에서 중견업체로 자리 매김 하는 계기를 만들었다. 그 한 예가 바로 신생회사의 절대적 약점인 낮은 지명도를 높이기 위한 전략으로서 명품브랜드인 Boy London과의 신사·숙녀 제화 온라인 독점 판매권 계약체결을 맺어 홈쇼핑 천국을 단시간에 경쟁력 있는 강한 회사로 확 체질을 바꾸어 놓은 경우를 꼽을 수 있다.
온라인 홈쇼핑은 물건을 싸게 살수 있다는 장점이 있기는 하지만 제품을 직접 볼 수 없다는 단점이 있다. 아무리 이미지 창을 이용해 물건을 볼 수 있다고는 하지만 직접 보는 것과는 신뢰성 면에서 문제가 있는 것이 사실이다. 이점을 극복하기 위해 이와 같은 유명 브랜드와의 독점 계약을 이용, 홈쇼핑 천국의 인지도 향상을 꾀한 것이다. 그 후에도 홈쇼핑천국은 코오롱 의류전문브랜드 디망쉬와의 계약을 체결, 드레스셔츠와 넥타이를 주 품목으로 판매하고 있으며 최근에는 백화점 입점을 주로 하고 있는 여성의류인 micmac과의 계약도 체결하여 제품생산에 착수한 상태이다.
김대표는 향후 온라인 쇼핑몰의 성장 가능성에 대한 개인적 견해로 "3년 안에 현재 시장의 약 10배정도의 성장 가능성을 내다보고 있다"고 언급하며 그 배경에 대해 "과거 유통매출의 큰 획을 차지하고 있었던 백화점과 대형 할인점의 매출액이 계속 감소하고 있는 반면 온라인 쇼핑 시장의 매출액은 더욱 가속화하여 증가하고 있기 때문"이라고 덧붙였다.
김대표의 이러한 전망은 최근 온라인 상의 판매액을 포함하고 있는 기존의 대형백화점 매출이 9개월 째 하향 곡선을 그리고 있다는 통계 보도에서 접하듯 멀지 않은 미래 유통시장의 대대적인 구조 변화가 예측되어 상당한 설득력을 더하고 있다. 이러한 배경에는 우리나라의 경우 인터넷 역사가 짧음에도 불구하고 거의 완벽함을 자랑하는 인터넷 인프라 시설의 탄탄한 구축이 한 몫을 하면서 온라인 쇼핑몰의 무한한 성장이 특히 기대되고 있는 것이다. 여기에 부가적으로 우리의 언어인 한글사용이 인터넷의 보급과 활성화에 지대한 영향력을 끼쳤다는 한 연구기관의 흥미로운 보고가 눈에 띈다. 우리보다 경제적, 기술적으로 앞서있는 경쟁 상대국인 일본이 인터넷 또는 온라인 쇼핑몰에 있어서 우리나라에 뒤쳐지는 이유중의 하나가 바로 언어문제에서 기인한다는 것이다. 결국 우리나라 온라인 쇼핑몰 회사들의 성공여부는 이처럼 주변의 내적, 외적 요인들이 충분히 잘 갖춰진 국내 여건을 발판 삼아 각자가 얼마만큼의 자구적인 노력을 기울이냐에 달려있다 하겠다.
소비자에 의한, 소비자를 위한 쇼핑몰 목표
외형적인 거래에 비해 홈쇼핑 천국은 다른 큰 쇼핑몰보다 소비자들에게 잘 알려져 있지 않은 편이다. 제품을 구입하면서도 구입하고 있는 가게의 이름을 잘 기억하지 못하는 것인데, 이는 홈쇼핑 천국이 자체 영업보다 붐붐 공동구매(www.boomboom .co.kr)를 이용해 많은 수익을 올리고 있기 때문이다. 네티즌들이 음악을 듣거나 신문을 보거나 혹은 드라마를 보면서 손쉽게 쇼핑을 즐길 수 있게 하기 위한 시스템이 바로 이것이다. 이런 시스템은 수익 면에서는 높은 이율을 창출하지만 회사의 인지도 향상에는 그리 큰 도움을 주지는 못한다. 이런 점을 보완하고 소비자들의 계속적인 접속과 거래를 위해 홈쇼핑 천국에서는 적립금제도를 사용하고 있다. 제품에 따라 적립률을 다르게 하고 이월 상품에 있어서는 보다 높은 적립률을 적용해 최대 40%를 적립할 수 있도록 하여 고객과 회사간의 win-win전략을 통해 성장하도록 노력하고 있다.
또한 소비자들의 개인 정보 보안을 위해 이중 방화벽 침입탐지 시스템과 128비트 SSL(Secure Socket Layer)을 사용한 안전한 전송등록으로 고객들의 정보를 암호화하여 소비자 개인정보 보호에 안전과 보안을 철저히 보장하고 있다.
직원 모두가 가족처럼...
요즘 회사마다 주5일 근무제를 도입하고 있는 이때에 회사의 특성상, 빠른 배송이 온라인 쇼핑물의 신뢰도와 직접적인 관련이 있기 때문에 부득이하게 격주 휴무를 선택해야 했던 김대표는 직원들을 격려하기 위한 방책으로 우수사원 추천제를 시행하여 한달에 한번씩 시상을 하는 방법을 도입했다고 한다.
"직원들이 한 두 명 늘어날 때부터 직원들에게 누누이 강조하고 있는 것이 있습니다. 이 회사는 저 개인의 회사가 아니고 직원들과 함께 나누는 회사이며 회사의 성장은 곧 직원들에게 돌아갈 것이라는 것입니다"라고 하는 김대표는 특별 상여금 등의 제도를 통해 직원들에게 직접적인 이득이 돌아갈 수 있도록 계속적인 방법을 강구하고 있다고 한다.
올해 초 사고로 인해 한달 간 사경을 헤매다가 거의 기적적으로 회생한 김대표는 지금 자신의 삶을 '제2의 인생을 살아가는 새 삶이다'라는 생각으로 하루하루를 감사하는 마음으로 산다면서 지금까지 홈쇼핑 천국의 발전을 위해 많은 도움을 아끼지 않은 여러 관련 업체들에게 감사의 인사말을 전하고 싶다는 말과 함께 앞으로도 계속 직원들과 하나가 되어 회사 발전을 위해 노력해 갈 것을 약속했다.
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