[시사매거진=김민수 기자] 대한민국 기술창업을 선도하는 포항공대의 교수 두 명이 엮어낸 스타트업 창업가를 위한 펀드레이징 실무·이론 지침서!

스타트업 펀드레이징은 전쟁이다. 바로 ‘쩐’의 전쟁. 당신은 지금 경쟁자와 피 튀기는 피칭 경쟁을 벌이고 있다. 하지만 투자자는 좀처럼 사업계획서에 눈길조차 주지 않는다. 무엇을 잘못한 걸까? 투자자가 듣고 싶은 이야기가 없기 때문이다. 『스타트업 펀드레이징 전략: 투자받는 기업의 조건』은 투자자가 당신에게 듣고 싶은 이야기를 실체화하는 다양한 전략적 접근을 제시한다. 이 책에 기술된 모든 펀드레이징 전략은 한 가지 원칙에서 시작한다.

“투자자를 알아라.” 그리고 모든 전략은 한 가지 원칙을 귀결한다. “투자자를 내 편으로 만들어라.” 이를 위해 적합한 투자자를 선별하고, 이들이 원하는 것을 제안하고, 이들의 재무적 및 비재무적 지원을 받으며, 기업을 건전하게 성장시켜 목표를 달성하는 방법을 설명한다. 이제 펀딩라운드에서 좌절하지 마라. 당신의 스타트업은 지금보다 훨씬 더 쉽고 빠르게 밸류에이션을 높일 수 있다.

지금 펀드레이징은 준비하는 창업가라면 아래의 체크리스트에서 열 개 이상의 질문에 정확히 답해야 한다. 그렇지 않다면, 이 책의 일독을 권한다.

01. 사업자금을 조달하려는 목적 이외에 펀드레이징의 또 다른 목적은 무엇인가?

02. 투자자는 누구이며, 왜 투자하는가? 어느 단계에서 어떤 방식으로 투자하는가?

03. ‘좋은 돈’과 ‘나쁜 돈’의 차이는 무엇일까? 어떻게 구별할 수 있을까?

04. 투자자가 원하는 사업계획서를 어떻게 구성하고, 무엇을 보여줘야 할까?

05. 작성한 사업계획서를 투자자 유형별로 어떻게 커스트마이징해야 할까?

06. 효율적이고 효과적인 재무전략을 수립하는 기법은 무엇일까?

07. 여러 펀딩옵션 중에서 재무전략에 유리한 옵션을 선택하는 방법은 무엇일까?

08. 해당 펀딩옵션이 기업통제에 미치는 영향을 어떻게 분석할까?

09. 피칭 유형에는 무엇이 있고, 각 유형에서는 어떤 내용을 전달해야 할까?

10. 투자자 유형별로 피칭을 어떻게 커스트마이징해야 할까?

11. 협상 지위를 높일 협상 자본이란 무엇이고, 언제, 어떻게 활용해야 할까?

12. 협상 상대와의 교섭할 포인트는 무엇인가?

13. 텀시트에 적힌 교섭조항이 기업에 어떠한 영향을 미치는가?

14. 성공적인 펀드레이징과 출구전략을 실현하는 마지막 퍼즐조각은 무엇인가?

15. 건전한 기업지배구조의 구성요소는 무엇이고, 어떻게 작동하며, 어떠한 이점을 제공할까?