국내 대부분의 벤처 및 중소기업들은 대기업의 OEM생산 방식이나 의존도가 높아 자체 경쟁력이나 발전이 부족하다는 지적이 늘고 있다. 때문에 어느 정도의 성장이후에는 멈춰버리는 등 세계시장의 벽에 부닥치는 결과로 자체 생존까지 위협받고 있다.

브랜드보다는 제품의 우수성 통한 최고의 필터전문기업으로 성장
발 문 : 국내 대부분의 벤처 및 중소기업들은 대기업의 OEM생산 방식이나 의존도가 높아 자체 경쟁력이나 발전이 부족하다는 지적이 늘고 있다. 때문에 어느 정도의 성장이후에는 멈춰버리는 등 세계시장의 벽에 부닥치는 결과로 자체 생존까지 위협받고 있다.


친환경적인 필터
(주)한국볼텍스의 어전귀 대표는 소모품으로 알려져 있던 워터 에어필터를 반영구적으로 사용할 수 있는 VORTEX WATER AIR FILTER를 전문으로 개발, 생산, 판매하는 회사입니다. 이전부터 공압 부품 대다수의 고장의 원인이 되었던 것이 수분이었다. 따라서 제품 개발에 있어 수분제거가 관건이 되었다.
현재 시장에 나와 있는 대부분의 저가형 필터 및 세퍼레이터는 수분제거보단 이물질에 대한 제거를 주로 하고 있다. 수분제거에 용이한 드라이어는 고가이고 1년 후엔 성능 및 효율이 저하되므로 필터 엘레멘트 교환, 드라이어 냉매 또는 흡수제 교환이라는 단점이 있다. 때문에 저가이면서 고성능을 내는 필터를 생산해내야만 했다. 뿐만 아니라 드라이어를 적용하면 좋겠지만 대다수의 고객은 상대적으로 유지보수 비용이 저렴한 필터를 적용하고 있는 실정이어서 소모품을 사용하지 않고, 영구적으로 사용할 수 있는 필터가 필요했다.
92년부터 쌓아온 노력들과 기술력으로 2000년부터 본격적으로 AIR FILTER를 생산하게 되었고, 2002년 AIR FILTER를 개발해 제조에 들어갔다. 이렇게 개발된 (주)한국볼텍스의 VORTEX WATER AIR FILTER는 압축공기를 형성하는 콤프레샤용 필터로 고온의 압축공기를 급속히 냉각해 콤프레샤의 압축효율을 극대화할 수 있으며, 압축공기에 함유된 응축수 및 이물질을 여과해 압축공기를 이용하는 제품으로 지금까지의 문제점들을 모두 보완함은 물론 산업기기의 성능 및 수명을 향상시키는 영구적인 제품이다.
어 대표가 개발한 VORTEX WATER AIR FILTER의 경쟁력은 기존제품에서 중시됐던 수분제가에서 1.5배의 효과를 내고 있으며, 주기적으로 이뤄졌던 유지보수가 쉬워졌다. 이외에도 무전력으로 가능하게 했으며, 기존과는 다른 방식의 친환경적인 필터로 청소가 간편하고, 편리하게 만들어졌으며, 가장 중요한 안전성에서도 뛰어남을 인정받고 있다. 이에 대해 어 대표는 “VORTEX WATER AIR FILTER는 에어기기의 트러블의 원인을 100% 완전 차단하는 동일업종에서 최고의 제품이라는 자신감을 가지고 적극적인 자세로 국내는 물론 전 세계로 제품의 우수성을 알리고 인지도를 높여나갔습니다”라고 전했다.
현재 VORTEX WATER AIR FILTER는 그 기술력들을 인정받아 전국적으로 영업망을 갖춰 판매되고 있으며, 올해 중국 대련지역에 공장과 지사를 설립하고 중국(상해, 대련, 광주, 북경, 청도, 심천, 천진 등), 독일, 영국, 홍콩, 대만, 미국, 베트남, 인도 등의 해외시장에 진출할 예정이다.

고객만족으로 해외시장에서 승부
(주)한국볼텍스의 VORTEX WATER AIR FILTER는 작게는 카센터 및 공업사부터 크게는 자동차 생산라인 등 모든 산업장비, 도장설비, 측정장비, 전자기기, 에어공구사용처, 식품에어기기, 반도체라인, 자동생산라인에 효과적인 에어클리닝 시스템으로 약 2조원 정도의 시장규모가 형성될 것으로 판단되며 해외시장규모의 급진적인 성장이 예상되고 있어 앞으로 발전에 따라 그 규모는 더욱 늘어날 전망이다.
VORTEX WATER AIR FILTER가 더욱 성장할 수 있는 것은 기존 필터는 소모성으로 길어야 1년의 수명을 가지고 있으나 본 제품은 반영구적으로 사용할 수 있는 경제적이고 환경 친화적인 제품으로 단골고객을 확보해 코아(core)마케팅 효과를 볼 수 있을 것으로 예상하며, 전 세계 에어클리닝 시스템 라인을 이끌 것으로 기대가 되고 있다. 이를 위해서 현재 수준에 만족하지 않고, 신제품개발에 주력해 더욱더 기능향상 및 품질개선에 최선을 다하며 철저한 A/S를 통해 고객만족을 이끌어내는 것이 이 회사의 최대 목표이다.
더불어 (주)한국볼텍스는 올해 초기업부설연구소 설립을 앞두고 있다. 이를 통해 진정한 기술력으로 세계시장을 선도할 것으로 알려져 있다. 이 부분에 대해 어전귀 대표는 “가장 먼저 제품의 성능을 향상시키기 위해 신제품 개발에 힘쓰고, 초창기 제품의 성능과 사업의 비전을 믿고 따라준 많은 대리점과 영업소를 지켜 힘을 실어주어 동반성장해 나갈 것 입니다”라고 전했다.
기업의 이익을 생각하기보다는 소비자의 입장에서 바라보고, 기술을 연구, 개발하는 자세로 필터업계 최고기업으로의 도약을 꿈꾸고 있는 (주)한국볼텍스의 힘찬 도전은 끝이 없을 것이다.

(주)한국볼텍스 어전귀 대표 인터뷰
“세계 최고의 기업이 되겠습니다”

공사현장에 직접 참여해 얻은 지식과 기술을 통해 제품에 대한 정확한 성능파악을 해 유공압 및 자동화 시스템, 에어클리닝 시스템, 진공라인시스템에 적합한 우수한 제품을 제작 판매하고, 철저한 A/S로 미래지향적인 판매 서비스를 펼쳐가며, 보다 경쟁력 있는 가격으로 고객에게 제공해 드리기 위해 노력했다.
소규모 사업체로 오랜 시간 유공압 및 공장자동화에 분야에서 종합 유통망을 구축하고 산업체의 에어라인 공사에 직접 참여하면서 문제점을 발견했다. 그래서 오랜 시간에 걸쳐 연구하고 노력 한 결과 직접 제작할 수 있었다. 최고의 제품임을 자신하였기에 먼저 설치해서 사용 후 만족할 때 대금을 받는 방법까지 사용했으나 성능을 인정하면서도 담당자의 이동이나 업체등록이 되어있지 않다는 이유 등으로 결재를 미루거나 받는데 많은 어려움을 겪기도 했다. 특히 대기업에서는 인증서나 보증서 등 여러 가지 서류만을 요구하는 등 연구비와 재고부담을 안고 좋은 제품을 만들고자 노력하는 소규모업체로서 금전적 어려움이 많았다.
수요업체들이 메이커에 의존하고 있는 잘못된 마인드(mind)를 바로잡고, 단지 벤처기업이라는 이유로 간과시 되는 것을 막기 위해 전시회와 세미나를 통해서 제품의 우수성을 알리고, Sample을 설치해 주는 등의 노력을 통해 성능을 인정받을 수 있었다.
앞으로 브랜드보다는 기술력으로 성능이 인정받는 분위기가 조성되길 바라며 국내는 물론 해외시장에서 승승장구하는 환경기업 (주)한국볼텍스가 AIR FILTER업계의 최고가 되겠다.