렉서스 인터내셔널(주)/조우드 대표
2005-06-21 글/신혜영 기자
더블잡, 사이드 잡 시대가 도래되면서 네트워크 마케팅에 대한 사람들의 관심이 고조되고 있다. 과거 네트워크 마케팅에 대한 인식부재로 시행착오도 겪었지만 이제는 올바른 인식 개선으로 주부는 물론 전문직 종사자들 등 많은 사람들이 네트워크 마케팅을 하고 있다. 특히 21세기는 정보화 시대인 만큼 인터넷이 접목된 네트워크 마케팅이라면 더욱 눈길을 끌만하다. 그런 가운데 렉서스 인터내셔널(주)(www.lxk.co.kr/조우드 대표)는 국내 최초 100% 온라인으로 지원하는 글로벌 마케팅 전략으로 설립 3년만에 호주, 대만, 홍콩, 브라질, 캐나다, 러시아 등 전 세계 30여 개국 국가에서 성공적으로 사업을 진행하고 있는 다국적 기업으로 성장가도를 달리고 있다.
30개국에 진출한 세계적 글로벌 그룹
재정적 안정성과 사업 비전을 고루 갖춘 세계적인 글로벌 기업 렉서스 인터내셔널(주)는 'NHTC(Natural Health Trends Corp.)'의 자회사로서 설립 3년만에 이미 오스트레일리아, 브라질, 캐나다, 러시아, 인도, 홍콩 등 아시아, 북미, 동유럽, 라틴 아메리카에 걸쳐 30여 개국에서 성공적으로 사업을 전개하고 있는 대표적인 인터내셔널 네트워크 마케팅 기업이다.
NHTC 그룹은 1999년 미국 나스닥에 상장되어 재정적 안정성과 투자가치에 대해 확고한 평가를 받으며, 2001년 4,000만불 매출 달성을 시작으로 2002년 6,000만불, 2003년 1억2,000만불, 2004년 2억5,000만불을 달성. 최근 1년여 동안 매출대비 2배 이상(57%)의 성장을 보이는 놀라운 매출 상승으로 세계 네트워크 마케팅 시장에서 가장 빠르게 성장하는 기업으로 인정받고 있다.
NHTC 그룹의 마크 우드번 회장은 이러한 급성장의 원인으로 첫째, 사용자들이 쉽게 느끼고 졍험할 수 있는 탁월한 제품력과 둘째, 쉽고 강력하며 빠른 성공을 보장하는 보상플랜, 셋째로 전세계 MLM시장의 발전 추세를 정확히 파악한 한 박자 빠른 준비와 투자라고 말한다. 실제로 렉서스 인터내셔널의 새로운 스킨케어 제품들은 탁월한 효과로 이미 진출한 각 나라의 사용자들로부터 폭발적인 인기를 얻고 있다.
고품격 기능성 제품으로 승부한다
렉서스 인터내셔널의 제품이 세계적인 호응을 받고 있는 이유는 바로 과학적인 데이터와 인체에 대한 연구를 통해 검증된 결과물인 제품만을 추구하기 때문이다.
이와 더불어 본사 NHTC 그룹은 혁신적인 스킨케어 제품의 대명사인 '케어'를 양대축으로 업계 최고의 제품만을 생산하고 있으며, 인류의 건강과 아름다움을 위해 우수한 연구진과 최첨단 제조시설을 갖춰 보다 다양한 제품 개발을 하고 있기 때문일 것이다. 이러한 경쟁력을 바탕으로 현재 스킨둘젠스 페이스 리프트 시스템, 클러스터 플러스, 프리미엄 노니, 180˚ 렉스라이프 인삼성분 등의 제품을 판매하고 있다.
스킨둘젠스 시스템은 클린져, 마스크, 모이스처라이져로 구성된 시스템으로 스트레스와 유해환경으로부터 시달리고 있는 피부에 영양을 공급해 주고, 탄력을 강하시켜 주는 제품이다.
'스킨둘젠스 클렌저'에는 최고급 서정성분이 함유되어 있어 각질과 피부 노폐물, 메이크업 잔여물을 말끔하게 제거해 맑고 투명한 피부로 유지시켜주며 농축액, 각종 허브와 천연성분으로 이루어진 영양성분을 동시에 공급해주는 피부에 가장 이상적인 클렌저 제품이다. '스킨둘젠스 마스크'는 아카시아 카테츄, 알로에 베라, 은행 추출물 스킨둘젠스, 허벌 브렌드 등 천연 식물 추출물이 함유되어 있는 고품격 제품으로 얼굴 근육을 자극시켜 피부 탄력을 강화하도록 도와준다. '스킨둘젠스 모이스처라이져'는 비타민 A, B6, 알로에 베라, 은행 추출물, 스킨둘젠스 허벌 브렌드 등 천연 성분이 함유되어 있는 제품으로, 민감하고 건조해지기 쉬운 현대인의 피부에 식물 영양을 전달하여 보다 촉촉한 피부로 가꾸어 준다.
클러스터 플러스는 물 연구학의 세계적인 권위자 리 로렌젠 박사가 심혈을 기울인 결정체로 황기, 오미자 등의 한약재와 향상화 성분이 풍부한 블루베리, 라스베리, 포도씨, 추출물을 추가한 새로운 형태의 건강음료이다.
'프리미엄 노니'는 남태평양 청정지역인 사모아 섬에서 재배된 노니열매와 항산환 성분이 뛰어난 백포도 농축액, 콩코드 포도 농축액이 함유된 렉서스 프리미엄 노니주스는 면역기능을 강화시켜주는 면역 다당류와 각종 생체활성 물질이 풍부하게 들어 있어 신체의 전반적인 기능을 신체의 전반적인 기능을 향상시켜 주는 제품이다.
또한 '180˚ 렉스라이프 식이섬유'는 귀리식이소, 대두식이소 등의 식이섬유를 풍부하게 항유하고 있어 보다 원활한 배변활동에 도움을 줄 뿐 아니라 지방흡수 저하와 체중감량에 도움을 준다. 뿐만 아니라 항상 고품질의 제품만을 제공하는 '180˚ 렉스라이프 비타민'은 건강하고 경쾌한 컨디션을 유지하기 위해서 섭취하는 건강기능식품이다.
특히 '180˚ 렉스라이프 인삼성분'은 한 층 Upgrade된 디자인과 저렴한 가격으로 새롭게 출시. 이 제품은 인삼분말, 백작약추출물, 서양산사자추출물 등의 식물성 원료를 배합하여 불규칙한 생활습관으로 인해 체력과 면역력이 저하되어 있는 현대인에게 원기 회복, 면역력 증진 그리고 자양강장에 도움을 주는 제품이다.
100% 온라인 시스템 도입으로 성장가도
렉서스 인터내셔널은 기존 오프라인 중심의 네트워크 마케팅 방식과는 차별화된 인터넷 기반의 강력한 회원 지원 시스템을 도입하여 2003년 6월 한국에서는 처음으로 100% 인터넷 네트워크 마케팅 사업을 시작 하였다.
렉서스 인터내셔널의 성공비결에 대해 조우드 대표는 "매장, 콜센터 등 오프라인에 비중을 두는 시스템을 갖춘 타사들과 달리 한국에서는 처음으로 100% 인터넷 마케팅 사업을 시작하여 모든 서비스가 가능한 온라인 시스템을 갖췄기 때문이다"며 "인터넷을 통해 언제 어디서나 자유롭게 회원등록, 제품주문, 반품, 후원, 사업정보 확인 등 사업성공을 위한 모든 영업활동을 효과적으로 운영하기 때문에 짧은 시간이지만 꾸준한 성장세를 보이는 것 같다"고 설명했다. 이러한 렉서스 인터내셔널의 전략은 온.오프라인의 적정한 결합을 통해 회사 고정비용지출도 대폭 절감하는 일석이조의 효과를 올리고 있는 것이다.
렉서스 인터내셔널은 미국에서 시작됐지만 미국 시장보다는 해외 시장 개척에 주력한 만큼 현재 한국으로 진출한 타 기업과 차별화를 위해 한국실정에 맞는 보상플랜을 실시하고 실적의 무한누적 제도인 '바이너리 방식'을 채택했다. 이러한 차별화 전략이 지금의 렉서스 인터내셔널을 있게한 원동력이다.
또한 인터넷 기반의 강력한 회원관리 프로그램인 '백오피스 시스템'을 바탕으로 매장을 방문하지 않고도 인터넷을 통해 언제 어디서든 다채로운 정보와 사업지원을 받을 수 있으며, 시스템을 이용한 효율적인 조직관리와 매출관리가 가능하여 든든한 글로벌 마케팅 시스템의 혁신적인 지원을 회원은 제공받게 된다.
열린경영. 정도경영으로 인터넷 네트워크 마케팅
렉서스 인터내셔널의 사업방침은 투명성을 중시한 '열린경영.정도경영'을 지향하는 것이다. 이를 위해선 시간이 다소 걸리더라도 무엇보다 사업자간이 관계를 중시해야 한다고 조우드 대표는 말한다. 그러기 위해선 물품만을 공급하는 유통기업이 아닌 사업자와의 지속적인 커뮤니케이션을 통해 신뢰를 구축하여 지속적인 발전을 해야한다는 게 조우드 대표의 설명이다.
특히, 기존의 동종업계가 일본등지에서 먼저 법인 설립 후 한국으로 들어왔다면, 렉서스 인터내셔널은 한국진출을 먼저 한 뒤 일본에 진출을 꽤하고 있다. 이 또한 차별화를 가진 경쟁력이라고 조우드 대표는 말한다. 뿐만 아니라 타사는 제품을 출시한 후 해외로 진출하지만 렉서스 인터내셔널은 먼저 유통망을 만들고 제품을 출시한다는 점에서도 주목할만 하다. 이유인 즉슨 제품을 출시한 후 진출할 시 이미 모방제품이 나와 있어 경쟁력을 떨어뜨릴 수 있기 때문이라고 설명한다.
조우드 대표는 "렉서스 인터내셔널은 늘 사업자와의 상호협력관계를 중시하며, 지속적인 커뮤니케이션을 통해 신뢰를 바탕으로 사업을 펼쳐갈 것이다"며 "사업자들과 지속적인 커뮤니케이션을 위해서 한달 한 번 이상 리더십 교육 세미나를 비롯해, 공정거래에 대한 지속적인 회의 등을 개최하고 있다"고 설명한다.
한편, 조우드 대표는 "동종업계에 비해 시작은 다소 늦었지만 200% 인터넷 네트워크 마케팅이라는 독자적인 시스템으로 기존의 회사를 앞서간다는 자부심이 있다"며 "지난 4월 '엘리트 세미나'를 개최하여 월 100억 매출달성을 다짐한 바 있다"고 강한 의지를 드러냈다. 이와 더불어 앞으로 3년 이내에 전 세계 50여 개 주요 국가로 사업영역을 확대하고자 다가올 국제적인 기회를 유리하게 선점하기 위하여 국제 시장 발굴과 개척에 끊임없는 노력을 다할 것 이라고 밝혔다.