삼성생명을 통해 만난 성공적인 인생의 터닝 포인트

“GFC는 기업재무컨설턴트로서 주로 법인을 대상으로 퇴직연금, 기업보험, 재무 컨설팅, 기업 보장 분석의 업무를 담당 합니다”라고 소개한 변영만 RM은 국내 제일의 기업 재무 및 복지 상담가로서 활동하고 있다는 자부심이 대단하다.
사실 변 RM이 처음부터 금융업에 관심이 많았던 것은 아니다. 반도체 제조업에 12년 간 근무했던 그는 문득 더 늦기 전에 새로운 도전을 해보고 싶다는 마음을 갖게 됐다. 동종업계 3곳에서 함께 일하자는 제의가 들어왔지만 모두 뿌리쳤다. 한때 열심히 창업을 준비하기도 했다. 6개월 동안 창업을 준비했지만 리스크가 클 것이라는 판단에 전혀 다른 분야를 모색하기 시작했다. 신중에 신중을 기해 선택한 일이 삼성생명 GFC였다. 사실 GFC사업부에서 일하는 이들 대부분이 변 RM처럼 다른 분야에서 활동했었다. 그러나 삼성생명이 가진 지속적인 관리와 교육체계로 금융전문가로 거듭나 활동하고 있는 것이다.
“제 인생의 터닝 포인트를 삼성생명과 함께 했습니다. 삼성생명의 철저한 교육프로그램을 통해 금융전문가로 발전할 수 있다는 점이 가장 큰 메리트였고, 그래서 직업을 바꾸는데 오는 리스크도 적다고 생각했죠.”

"도전하는 적극성이 성공적인 GFC의 조건이죠"
그렇다면 GFC가 되기 위한 조건은 무엇일까. 무엇보다 ‘하겠다’라는 적극적인 마인드가 가장 중요하다고 한다. 변 RM은 “사업경험이나 직장경력을 가졌다면 지원할 수 있습니다. 군 경력자, 공직자, 직장생활이나 사업을 영위했던 지원자를 우대하고 있습니다. 하지만 무엇보다 GFC에게 가장 중요한 것은 적극적이고 긍정적인 태도입니다. 기업의 CEO를 만나는 일이기에 자신의 일에 대한 자신감과 전문성이 필요하고, 이를 위해서는 무엇이든 배우고 도전하는 태도가 가장 중요하다고 생각 합니다”라고 소개했다.후보자들에 대한 사전 인터뷰를 통해 업무와 진로에 대해 정확히 이해한 후 입사 지원이 이뤄진다. 그래서 리크루팅 매니저인 변 RM의 역할이 더욱 중요하다. 그가 지원대상자들에게 GFC의 역할과 비전을 소개하고, 가능성 있는 인재들을 직접 발굴하기 때문이다. 이력서와 준비서류를 지참해 1~2차 면접에 최종 합격하면 GFC의 일원이 된다. 여기서 끝이 아니다. 이후 본격적인 교육을 통해 기업전문가로 거듭난다.
“한달 간 기업전문가 과정의 교육을 이수하고 해당 지점과 지역단에서 단계별 맞춤 업그레이드 교육과 기업영업을 병행하게 됩니다. 까다로운 조건이 아니기에 누구나 도전할 수 있습니다. 단 적극적이고 성실한 분들이라면 두 팔 벌려 환영합니다.”

1년반이라는 단기간 2회 연속 유공분할 지점
변 RM이 속해 있는 경일법인지점은 삼성생명에서 단기간에 2번 연속 유공분할을 해 주목을 받았다. 유공분할은 삼성생명 내에서 가장 큰 성과 중 하나로 인정받는다. 경일법인지점 유공분할의 공로를 인정받고 있는 변 RM은 1월부터 경일삼성법인지점에서 근무하고 있다. 변 RM은 물론 팀원 전체가 재무컨설턴트로서의 자부심을 가지고 일하고 있다.
“처음 입사한 분들은 지점의 전문가 과정을 잘 이수하고 선배들의 수많은 노하우를 전수 받아 기업의 재무, 복지, 산재, 법인자금 운영 및 비상장주식평가, 명의신탁 이전 등의 가업승계까지 차별화된 전문가로 변신해 기업현장을 누비게 됩니다. CEO들의 고민과 궁금증을 정확히 상담해 주는 능력을 갖추고 기업재무컨설팅의 전문가라는 자부심을 가지고 일하고 있습니다.”
변 RM도 유능한 선배들의 조언과 도움이 있었기에 지금의 자리에 오를 수 있었다. 그렇게 앞만 보고 달려온 지 어느덧 6여 년이 되었고, 이제 그는 자신을 통해 삼성생명에 입사한 이들이 만족하는 조직생활을 할 수 있도록 돕고 있다.
“제가 GFC 후보자들에게 강조하는 것은 책임감을 가져야 한다는 것입니다. 아무리 스펙이 화려한 후보자 일지라도 대충 일하려고 한다면 함께 갈 수 없습니다. 한 가정의 가장과도 같은 책임감을 가지고 삼성생명을 믿을 때 기업전문가로 발전할 수 있습니다. 저를 비롯 삼성생명은 후보자들의 성공을 위해 최선을 다할 것입니다.”

 삼성생명이 제공하는 기업컨설팅 끝판왕
삼성생명이 제공하는 기업보험전문 컨설팅 대상은 기업, CEO, 종업원으로 세분화된다. GFC가 담당하는 분야는 크게 3가지로 기업보장 플랜, 퇴직연금 플랜, 개인보험 플랜 등이 있다.
기업보장 플랜은 기업주가 부담하는 기업보험을 통해 종업원이 업무 중 재해를 당할 경우에 대비한다. 기업의 안정을 도모하고 노사 간의 상호 협력을 통해 회사의 발전을 추구하는 것이다. 퇴직연금 플랜은 종업원의 퇴직금을 사외 금융기관에 예치해 일시금 또는 연금으로 받도록 하는 제도다. 개인보험 플랜은 중소기업 CEO를 대상으로 가업승계 컨설팅, 상속, 증여세 납부재원 마련하고, 부의 이전 컨설팅, 종업원, 가족보장 컨설팅 등을 제공한다.
이를 통해 기업복지를 증진시키고 임직원의 미래를 보장하기 위한 은퇴설계를 제안하는 것이 GFC의 역할이다. 이들의 성공적인 역할 수행을 위해 삼성생명 FP센터의 자산관리팀, 세무팀, 부동산팀으로 이뤄진 국내 최고의 전문가 집단을 통해 영업활동을 지원해준다. 그 결과 퇴직연금과 기업보험에 있어서 모든 금융권을 포함해 삼성생명이 업계 1위를 차지하고 있다.